一週暴增 11 萬人——AMIINO 安美諾的五層行銷漏斗是怎麼做到的？

355 個品牌、每天同步追蹤好友數——這禮拜的排行榜上，有一個名字讓我們多看了好幾眼。不是 UNIQLO，不是全聯，而是一個你可能沒聽過的美妝品牌：AMIINO 安美諾，6 天淨增 110,656 位好友，成長率 +28.1%。一個 39 萬粉的帳號，一口氣衝破 50 萬大關。它是怎麼做到的？

不是脈衝，是加速度

先看數字的形狀。很多品牌做貼圖活動，首日爆量、隔天腰斬是常態。但 AMIINO 的曲線不一樣——末日增量比首日還高。

2 月 28 日上線第一天，湧入 29,335 人。接下來兩天穩定在 23,000–24,000 之間。然後 3 月 3 日，單日 +33,219 人，是整波活動的最高峰。成長曲線不是脈衝型消退，而是持續加速的擴散。

這跟 LINE 貼圖的擴散機制有關。前兩三天是 LINE STORE 自然曝光和社群傳播期；第四五天開始，口碑驅動的第二波高峰啟動。而這波活動到 3/26 才截止，距今還有 23 天——換句話說，我們看到的可能只是前半場。

從 393,977 到 504,633，六天之內突破 50 萬大關。這不是一次偶然的流量爆發，而是一套設計過的漏斗在高效運轉。

一切始於一隻貓——插畫家 JUJU 的 IP 力量

2 月 28 日，LINE 貼圖小舖上架了一組名為「AMIINO × JUJU: Glowing Spring Moments」的貼圖，16 款免費下載，唯一條件：加 AMIINO LINE 好友。

JUJU 不是隨便挑的合作對象。這位插畫家在 LINE STORE 上累積了 51 組貼圖作品，代表作「fat cat Ami」和「Happy girl」系列屬治癒系畫風，有穩定的粉絲群體。當新貼圖上架，JUJU 的既有受眾加上「免費貼圖」頻道的推薦位，構成了第一波自然流量。

這是漏斗的最頂端——曝光層。但 AMIINO 的曝光不只靠插畫家 IP。

付費媒體 + 平台內生流量：雙軌曝光模型

搜遍全網，我們發現 AMIINO 的行銷模型跟一般美妝品牌很不一樣。它幾乎不做 KOL 合作——IG 帳號 @amiino_taiwan 只有 341 個粉絲，社群經營接近空白。那流量從哪來？

答案是付費媒體的「重砲轟炸」。

品牌長期在 LINE TODAY 投放「情報快遞」系列贊助文，如「安美諾母親節下殺」等 Sponsored 內容，直接觸達 LINE 用戶。同時，安美諾產品持續在民視「活力天天樂」節目曝光，透過消費高手 Pure17Go 平台銷售，觸達電視觀眾。加上少量的部落客業配（如美妝部落客「高妹」開箱文）。

一句話總結：AMIINO 是「付費媒體驅動型」品牌，不是 KOL 口碑驅動型。LINE TODAY 贊助文 + 電視購物 + LINE STORE 貼圖，三條路徑在同一個平台生態裡形成了流量閉環。

IG 僅 341 粉絲、無 KOL 合作、無 UGC 內容——安美諾用付費媒體的規模優勢，替代了社群口碑的缺席。

蘇晏霈站台三年——信任層的隱形作用

當一個用戶從 LINE STORE 點進 AMIINO 帳號，準備按下「加好友」的那一秒，腦中閃過的念頭可能是：「這品牌靠譜嗎？」

AMIINO 的回答是代言人蘇晏霈。合作超過三年，形象橫跨品牌官網、momo、PChome 等電商平台的產品頁面。免費貼圖活動常見的摩擦點是「加了好友才發現是不知名帳號」——蘇晏霈的長期代言有效降低了這道信任門檻。

這是漏斗的第二層：信任層。不負責帶量，但負責降低轉換路徑上的猶豫。

零摩擦轉換 + 即時獎勵：漏斗的中下段

第三層是轉換設計。16 款貼圖的取得條件極度簡潔——加好友，免費下載。不需消費、不需填寫個資、不需分享。用戶付出的「成本」只有一個按鈕點擊。這是最低摩擦的轉換設計，而 LINE 貼圖在台灣早已被驗證是高轉換率機制——用戶對「貼圖」的感知價值遠高於實際取得成本。

但 AMIINO 沒有停在這裡。

加好友的瞬間，帳號自動推播新好友「搬家入厝禮」——$200 元購物金。這是第四層：激活層。在用戶「拿到貼圖」的滿足瞬間，立刻給出第二個留下的理由。$200 購物金製造了「不用可惜」的損失厭惡效應，搭配使用期限的緊迫感，將「拿完貼圖就走」的被動好友，轉化為「有消費意圖的潛客」。

最後一層：LINE OA 就是 CRM

漏斗的第五層是留存。取得好友身份後，AMIINO 獲得了一條持續觸達用戶的管道——推播新品、促銷、會員活動。官網同期正在進行「亮白女王節」活動，搭配美白修護霜主力產品（SNQ 國家品質標章、銷量破百萬），55 折促銷和購物金形成了疊加的首購推力。

從 JUJU 貼圖曝光 → 蘇晏霈信任背書 → 零摩擦加好友 → $200 購物金激活 → LINE OA 長期 CRM，五層結構各有分工，指向同一個終點：品牌會員 + 回購循環。

最大隱患：社群層的結構性缺口

說完亮點，該說風險了。

我們交叉比對了同品類的 UNIQLO（約 283 萬好友）、GU（約 114 萬）、H&M（約 65 萬），同期均維持平盤，排除了競品負面事件驅動的好友遷移。AMIINO 這波成長，純粹是自己的活動拉動。

但問題在於——當付費流量停止，品牌靠什麼留住人？

免費貼圖活動的業界 30 天封鎖率約 20–30%。$200 購物金可以部分對沖，但安美諾面臨的更深層問題是社群經營的結構性缺位。IG 僅 341 粉絲、無 KOL/KOC 合作、無 UGC 內容、PTT BeautySalon 板和 Dcard 均無近期討論串。

這意味著好友留存將高度依賴 LINE OA 推播的內容品質。如果推播節奏和內容不夠精準，封鎖率可能高於業界平均。

付費媒體能把人帶進門，但只有社群內容能讓人留下來。這是 AMIINO 下一階段最需要補的課。